失礼ながら、その売り方ではモノは売れません(林 文子ダイエーCEO）
題名で想像していたのは
もっと強烈な事が書いてあるのかなと
思ったのですが、そんなことはなく、
林さんの今までの営業経験を書かれてました。
参考に出来る所は沢山あったのですが、
僕みたいな凡人がやれるのかと思う箇所もありました。
林さんはホンダ時代１日１００人に
会う事を日課にされていたようです。
またBMW１ヶ月に１８台売った月があるそうです。
週５日働いたとすれば、
１週間で５００人と会っています。
フォローのお客さんも居ると思うのですが、
すべてが買う意志のお客さんだと仮定したら、
確率的には３．６％の方しか買ってくれていません。
（これは車の営業では凄い数字なのだと思いますが）
■ほとんどが断れている中で
どのようにモチベーションを維持出来たのか？
■僕みたいな凡人とはどこが違うのか？
が書かれていたらなと思いました。
またダイエーが希望退職の募集がありましたが、
今後林さんの経営でどのように変わっていくか
とても興味があります。